Senior Sales Manager (m/w/d)

Peak Mobility entwickelt Betriebssoftware für den öffentlichen Nahverkehr. Unser Kernprodukt ist das Peak Depot Management System (DMS) - eine Plattform für Fahrzeugdisposition, Einsatzplanung und Lademanagement bei Bus- und Tramunternehmen. Unsere Kunden sind Top-Verkehrsunternehmen in Europa, sowie Aufgabenträger und Rollmaterialhersteller in Deutschland und Europa. Unser Markt ist ausschreibungsgetrieben die Entscheidungszyklen sind lang und der institutionelle Rahmen ist komplexex. Wer hier erfolgreich ist, baut Vertrauen auf, bevor die Ausschreibung erscheint und stärkt es, während das Projekt läuft.

• Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau
• Eigenständige Identifikation und Ansprache neuer Prospects - auch per Kaltakquise und digitalem Prospecting (LinkedIn, Plattformen, Direktkontakt)
• Frühzeitige Marktbearbeitung vor der Ausschreibung: Pre-Tender-Kontakte aufbauen, Anforderungen mitgestalten, als Gesprächspartner etablieren
• Systematische Beobachtung von Ausschreibungen und Förderprogrammen auf nationalen und europäischen Plattformen
• Bestandskundenentwicklung
• Aktive Pflege bestehender Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene mit klarem Wachstumsziel
• Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen: Change Requests, Erweiterungsmodule, neue Betriebsbereiche
• Frühzeitige Erkennung von Risiken in bestehenden Accounts und proaktive Eskalation
• Kartierung des Buying Centers beim Kunden: IT, Betrieb, Beschaffung, Geschäftsführung, Kommunalpolitik
• Entwicklung von Champions auf Seite des Kunden; Aufbau von Vertrauen auf mehreren Ebenen gleichzeitig
• Führen komplexer, mehrstufiger Vergabeverfahren gemeinsam mit Tenderoffice und Bid-Management
• Voice of Customer und Produktfeedback
• Regelmäßiger Austausch mit dem Produktmanagement zur strategischen Einordnung von Kundenanforderungen
• Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung des Produktportfolios auf Basis von Marktintelligenz
• Zusammenarbeit mit externen Partnern bei gemeinsamen Bids (Software-Partner, Hardware-Partner, Systemintegratoren)
• Aufbau und Pflege von Partnernetzwerken in Zielmärkten
• Vollständige und aktuelle Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Kontakte im CRM (Odoo)
• Erstellung von Marktanalysen und Reports für Head of Sales und Geschäftsführung

Fachlich

• Mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Softwarevertrieb mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und langen Entscheidungszyklen
• Vertrautheit mit dem ÖPNV-Markt oder vergleichbaren regulierten Infrastrukturmärkten

  Technisch

• Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und auf Entscheidungsträger-Ebene zu erklären
• CRM-Disziplin: gewohnter und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Odoo oder vergleichbar)

  Persönlich

• Hunter-Mentalität: du wartest nicht auf eingehende Anfragen, du erzeugst sie
• Kaltakquise gehört für dich selbstverständlich dazu.
• Du denkst in Buying Centern und navigierst sicher durch komplexe Entscheidungsstrukturen.
• Deine Forecasts sind realistisch, nachvollziehbar und belastbar.
• Hands-on-Mentalität: Du übernimmst Verantwortung und bringst Dinge ins Ziel.
• Du verfügst über ein relevantes Netzwerk oder baust es dir mit Leichtigkeit auf.

  Sprachlich

• Sehr gute Deutschkenntnisse (Must have)
• Sehr gute Englischkenntnisse (Must have), weitere europäische Sprachen ein großes Plus

• Flexibles hybrides Arbeitszeitmodell
• Spannende und herausfordernde Aufgaben, die dir viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung bieten
• Ein sehr angenehmes, kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und ausgeprägter Teamkultur
• JobRad-Leasing
• Zuschuss zu deinem Jobticket